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澳门足球彩票有限|拼多多,接下来拼什么?
2020-01-09 11:11:55 稿件来源:广东集团娱乐平台app

澳门足球彩票有限|拼多多,接下来拼什么?

澳门足球彩票有限,拼多多,接下来拼什么?

作者:红胡子

26日,拼多多在美上市,创始人黄峥的个人财富超过130亿美元,一夜之间超越京东刘强东。从一家公司和一个创始人的角度来说,拼多多和黄峥都已经成功了,成功得都让人来不及问为什么。

就在其上市敲钟之际,创维发布严正声明:拼多多上的“创维”产品,都是假冒的,并一口气列出了8个在拼多多上的“创维”产品。创维好歹也算家电产品中的知名品牌,被山寨货如此假冒,是可忍孰不可忍。

而网友的质疑更是铺天盖地,并晒出了诸如小米、三星等知名品牌被疑似假冒,有人直接冠以“明目张胆”的评注。其中,更有原价888元的贝因美婴幼儿奶粉,标价7.5元,拼单数量超过4位数。如果算上运费,米粉也不止这个价,商家靠什么赚钱?

对拼多多的假冒伪劣问题,各路神评也纷至沓来:有人将拼多多的市场定义为“五环之外”:有人针对其广告“*亿人都在用的拼多多”,撇清身份:打死都不包括我;有人直接diss黄峥关于“我妈只用拼多多”的宣示:你连妈都坑!

一家在资本市场被追捧的公司,上市之初,别人是掌声如潮,拼多多迎来的却是差评如潮。摆在拼多多面前的未来是:拼什么?

拼多多能在淘宝与京东统治的电商市场,杀出一道缝隙,占有一席之地,隐隐有超越京东之势,对其冠以奇迹并不为过。其奇迹的诞生,首先来源于市场定位为三线以下城市人群,特别是中老年用户。那是一群被现有淘宝和京东的支付与交易技术隔绝的人群,拼多多以微信社交为入口,以微信支付为工具,快速地将这一人群锁定,让他们成为其用户,是其能快速成长的先决条件。

而这一用户群体的典型特征为:对价格敏感,对品质迟钝。因此,拼多多的生命线,其实就在价格。事实上,同类产品在拼多多平台推出,平台本身也有要求:必须低于京东与淘宝价,有的产品价格甚至只有淘宝、京东的24%。

在中国巨大的消费市场上,特别是在广大农村,这样的价格具有强大的号召力。因此,在相当长的时间内,拼多多用户还会大幅度增长,其平台产品的品质还不会对其构成实质性影响。

但这恰恰可能也是拼多多的阿克琉斯之踵。

首先,基于微信社交入口进入平台的用户,基本上是用完即走模式,下次再来更大的可能是基于另一款产品的价格。以价格为核心,以社交为入口的平台,很难培养出忠诚用户。现在,虽然拼多多有“拼工厂”提供超低价格产品,也要求平台商家价格要低于淘宝京东。但这并不是护城河,当另一个拼多多出现,今日的用户将瞬间四散而去。

其次,微信社交入口除了为拼多多提供流量入口,对拼多多在交易环节的支持也不可谓不大:至少不需要像淘宝京东那样,需要绑卡且要进行系列操作才可以购物。这种极大的便利,是拼多多交易能够达成的重要桥梁。但是,这个桥梁的所有权在腾讯,谁也不能保证,腾讯在未来会不会永久性提供通道。

其三,超低价格带来的增长是与品质提升难以同步的。这可以说是拼多多面临的最大难题,也是被广泛诟病的最大问题。如果走淘宝老路,先让各类物种生长,等机会成熟再打击假冒伪劣,对于今天的电商平台来说,已经不再实用。市场的超强可替代性,留给拼多多的时间并不多。而平台可以让创维之类的品牌被堂而皇之仿冒,甚至很难不怀疑平台对品质管控的水平、能力和理念。那么,在品质基因上先天就有缺陷的拼多多,当前也许最需要的是,在打击假冒伪劣上做到对淘宝、京东的一次超越。

今日之拼多多,已经弄出了一个热闹的人流如织的市场,但市场的“脏乱差”正在等待黄峥来一次自我升级。如果升级失败,今日拼多多的巅峰,也许会变成一次电商市场的癫疯。

无他,在全面消费升级的今天,市场不会容忍规模化的消费降级——至少,那罐7.5元的奶粉,实在是让人胆战心惊!

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